刘工昨天在一个项目上，跟我们的友商又在斤斤计较。站在公司的利益出发固然没错，但站在更高的公司视野，要学会舍得。“友商”一词，源于任正非。任正非认为，在华为发展初期不足以和通讯业的国际巨头抗衡的情况下，如果要快速增长，就势必要从西门子等巨头手里夺取份额，这就可能会树敌太多，所以，任正非要求华为要向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场和利益，也要与竞争对手合作，成为伙伴，共享价值链的利益。通际也要向华为学习，宁愿多吃些亏，多一些舍得，也要交朋友，形成朋友圈，形成生态链。

　　不打价格战

　　与友商共存双赢的基础就是不要打价格战。打价格战是没有出路的。通际的重点是作差异化市场，常规市场不要拼的太狠，要舍得留给竞争对手。通际要遵循“和而不同”。和谐以共生共长，不同以相辅相成，这是古老的东方智慧。相较常规的房屋检测鉴定，通际有不同的细分领域，有不同的商业模式，有不同的创新维度。通际最早的友商案例是跟消防检测机构的结盟。 面对大量的违建项目安全性鉴定，消防检测机构把项目介绍给通际，实现产业链延申;而通际则投桃报李也有很多消防项目介绍过去，双方优势互补、互惠双赢。

　　通际和很多闵行的环境检测机构也有合作，在不同领域产业共鸣。任正非提到华为不能把价格降低，因为降低以后就把所有下面的公司全挤死了，华为就成了“西楚霸王”，最终也是要灭亡的。如果苹果卖萝卜白菜价，全世界就没有其他手机了。任正非提起华为早期发展壮大过程中可能导致很多个小公司没饭吃，现在要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢,不要一将功成万骨枯。这是自信，更是战略格局。

　　把敌人变成朋友

　　1925年12月1日，毛主席在《革命》半月刊发表了《中国社会各阶级的分析》。文章开宗明义地指出：“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。”任正非说，“前20年我们把很多朋友变成了敌人，后20年我们要把敌人变成朋友。当我们在这个产业链上拉着一大群朋友时，我们就只有胜利一条路了。”在华为的早期，进攻和扩张是主旋律。正如任正非自己所提到的，“华为发展壮大，不可能只有喜欢我们的人，还有恨我们的人，因为我们可能导致很多个小公司没饭吃……前20年我们把很多朋友变成了敌人。”最著名的便是华为在国内与中兴的明争暗斗。彼时，业内称呼中兴的侯为贵是“以和为贵”，而华为的任正非却是“是非不分”;当华为壮大后，又有了“华为是狼，中兴为牛”一说。由战到和，再到对话并合作，是任正非化敌为友的“友商思想”的真正转型。

　　把竞争对手变成友商

　　“我们有薄薄的利润，多余的水留给客户与供应链。”把多余的水留给客户和供应链，格局让人眼睛一亮。当华为的海思麒麟系列芯片已经足够强大的时候，华为仍然大批量采购高通、英特尔、AMD的芯片，甚至每年都是购买几千万套芯片。这也是华为被断供以来，从高通到台积电，都在想方设法致力于获得美国商务部的许可以恢复与华为的合作关系的原因。

　　通际这几年区域布局，要敢于吃亏，形成了吃亏、妥协、合作的理念，如果有足够的胸襟，把竞争对手变成友商，朋友多了路好走，做好产业链生态，更好促进行业发展。通际，对友商要舍得让利，对自己要舍得吃亏。舍得，是大智慧。