征程的每一步，都算数。

　　四天的管理实战模拟课程，意犹未尽。决策复盘，指点江山，战况分析，各大山脉的气势如虹，六个小组的斗智斗勇，博弈、分析、出奇制胜之后的大起大落……我们昆仑四组的7位小伙伴，彻彻底底地经过了一次灵魂的洗礼。实战模拟，更多给了我很多钧测未来发展的思考。

　　面对诱惑，保持定力是关键

　　征程的一开始，汪还琼同学就在演示版上明确了管理金字塔图形，熟练的企业定位思路，彰显了她在企业咨询领域的雄厚功底。小伙伴们一致认同，我们定位高端车型。

　　但经过几轮PK后，我们慢慢偏离了初心，企业的定位完全被市场牵着鼻子走了。

　　前3轮我们顺风顺水，大力做好广告投放，大力做好高端车型研发，大力扩大产能，我们的市场占有率和销售量远远把竞争对手甩在了后面。

　　我们弹冠相庆，胜利的喜悦让头脑开始发热，开始忽略不断变化的市场形势。

　　SUV车型，成了我们的噩梦。

　　前面屡建奇功的高举高打策略在新一轮不景气的市场中受到重挫。我们的SUV车型在南部和西北部市场大量积压，ROE和股价立竿见影受到影响。我们一下子懵了。

　　于是，为了减少库存，增加现金流，大家七嘴八舌，救市和翻身的念头让大家放弃了高端车的研发，转身开始在入门车和新能源车上做研发投入和广告投入。

　　几轮较量中，我们巨大的投入明显过于分散，不聚焦的恶果立刻显现出来。主打产品的定位摇摆，让我们在跟另外5个对手的竞争中毫无竞争优势。

　　虽然在第六轮中，我们积极调整策略，终于扳回一局，成为昆仑山脉第二名，但错失前面三局的优势未能夺冠还是让人扼腕。

　　诚如陈杰平教授所言，收获最大的未必是冠军团队，经历过跌宕起伏的团队会有更多感悟。

　　我们正是这样一个从征程的波峰到波谷又重新冲击桂冠的团队，其间冷暖，心路煎熬，却受益良多。

　　除了聚焦主业的收获外，我们还有更多增值体验：

　　1)每天的激烈探讨和紧密协同，我们收获了宝贵的友谊;

　　2)面对变化的局势和不一样的理念，我们收获了求同存异的理解和包容;

　　3)课余觥筹交错间的企业管理痛点分享，我们收获了私董会的管理蜕变。

　　钧测同样面临很多诱惑，过去几年，好几次我们都差点伸出了一小步，回想起来，幸亏当时保持了定力，稳住了神。

　　面对分歧，包容大度是诀窍

　　昆仑四组高手云集。汪还琼和郑泉是我们组选出来的双CEO。

　　一个思维缜密，理性地用数据公式分析决策;一个则是市场敏锐，大刀阔斧强势果断。

　　我们一群COO、CMO、CFO、CTO则各有专业，各有思路。每每决策意见不一致时，我们总是担心两个CEO是否会剑拔弩张。

　　CFO张维维毕业于复旦大学会计专业，CTO周萍是上海交大少年班的高材生，我和张剑锋、赵海鱼也分工明确，这个团队基本还是赋权型的。

　　激烈的一次碰撞还是发生了。CEO郑泉在第四轮爆发了，认为前面研发投入太大，而且分散，极大消耗了企业的利润。

　　前面几次他虽然表达过类似意见，但基本都被我们几个人无情地驳回了。

　　毕竟是同学，郑泉也抹不开面子，每次都是双手抱头，涨红了脸颊，长叹一声结束。

　　另一位CEO汪还琼是专门从事企业管理咨询的，温柔理性，逻辑清晰，目光透露着专业和权威，我们大部分人都很认同她。

　　郑泉此前的几次提议，我们都要他拿出分析的数据依据，他总回复说凭感觉，商场如战场，他敏锐的逆人性的观点却经常惹来很多反对声。

　　他提议的剑走偏锋、反其道而行之的做法，让我们这些趋于稳健风格的小伙伴不能接受。

　　汪还琼此时表现出了大度和包容，她说，她服务过众多大企业，对这种霸道总裁的风格并不排斥，她的数据和管理工具得出的二到三种建议措施，恰恰也需要有人来拍板。郑泉的这种风格恰好跟她形成了良好的互补。

　　汪还琼的诚恳表态，也让我们很受触动。CTO周萍也积极进行了策略上的改进。

　　我们在市场广告投入上也紧密配合，对重点推广的车型加大投入，并在促销策略上倾斜。

　　前几轮不断扩大生产产能，保持市场占有率的做法，也是一个明显的差异化优势，另外几个对手的市场投入跟我们完全没法比。

　　郑泉后来也非常感谢大家的理解和支持，他爽朗豁达的笑容成了昆仑四组情谊的注脚。

　　这个小插曲，生动体现了面对分歧的管理对策。

　　钧测比较重视内部沟通协同，党政工团各项工作互相促进。广泛虚心听取意见，这也是钧测能够更立体做出决策、稳健发展的一个要素吧。

　　包容和大度的窍门，让我们昆仑四组的每次决策都高效，大家有商有量，在桌面上充分沟通而不是心存芥蒂耿耿于怀。这是高手决策的一个宝贵启发。

　　征程课程的名字起的真好，宝贵的这四天课程踏出了我们在中欧征程的第一步，更是我们用“认真，创新，追求卓越”践行未来征程的第一步。复盘讨论到凌晨，自己设计投放量小软件，为成绩欢呼为库存焦虑，这些场景历历在目。这堂难忘的课程，将伴随我们和钧测日后披荆斩棘、勇攀高峰的崭新征程!