拉动中国经济的“三驾马车”——投资、消费和出口，而促进钧测营销稳步增长也同样需要“三驾马车”——自主、渠道和合作伙伴。

　　渠道伙伴作为三架马车之一，是我们完成经营目标的重要营收增长点。如何有效挖掘潜在的渠道客户是下一步武汉公司着重发力的方向。

　　首先是定位渠道目标

　　即找到具有开发成为渠道潜力的目标

　　这要求对方要有资源、且愿意为此投入资源。比如有现成的客户资源、社会关系资源，有资金、有团队资源等。

　　其次是开发目标

　　将目标发展成为自己的渠道伙伴

　　我们需要站在对方的角度来思考：“我为什么会和你合作?”，通常不外乎两点：

　　1、能否获得竞争优势?

　　即同样做渠道伙伴联合经营，承接公司资质范围内的项目，什么类型的检测我更有把握赢得竞争、赢得客户。这时要充分的向对方呈现我们公司的优势所在。

　　2、能否获取利益?

　　联合经营能从中得到什么好处，这个利是多方面的，最直接和最主要的是经济上的获利，其他还包括专业知识、社会关系、个人成长等。

　　我们需要分享一部分利益给对方，并把我们的价值和所能为对方带来的收益充分呈现给对方，充分给予利益串联渠道伙伴的各方关系，并引导他深入挖掘客情关系建立黏性，为我们联合经营带来源源不断地项目。

　　最后就是调动积极性

　　充分发挥出渠道伙伴应有的渠道作用。

　　我们需要充分了解渠道伙伴的能力，知道他们的价值潜力，社会关系，并且还需要对他们进行培训和管理，充分了解公司的业务范围，行业动态、政策规定等，引导和指导对方开展工作。

　　渠道伙伴的身份角色介于客户和员工之间，既是我们的甲方，通常掌握着合作的主动权，同时，也是我们开展营销的一种重要方式和路径，需要他们为我们开辟市场、创造业绩。