陌拜，简而言之，就是陌生拜访。最近我常与其他部门一同前往施工工地洽谈公司合作业务。在我看来，陌生拜访不是一种营销方式，有时候还会比较低效，但作为营销人员，这是必不可少需要掌握的技能。

　　陌生拜访前，你真的准备好了吗?

　　“我不敢”，

　　“好丢人”，

　　“被保安拦住怎么办”，

　　“被前台嫌弃怎么办”，

　　“受不了别人抵触、开赶的眼神”

　　首先，是心理上的准备

　　这也是最重要的一关

　　1.明确目的，自己不是来推销的，是来帮助客户的。“我是来帮助客户的，我是来帮助客户的，我是来帮助客户的”重要的事情说三遍。

　　2.明确和客户的关系是等价交换，平等互助，自己不是求人的。

　　3.被拒绝，吃闭门羹，很正常，很多成功的企业家当年被各种场合拒绝，学校、职场、客户等。

　　4.制定目标，比如筛选10个客户，只要今天成功2-3个就可以了。

　　5.不怕客户，这家不成，还有千万家等着我，现在不成，不代表后面也不成。

　　其次，是业务上的准备

　　要准备干货，因为大家的时间都宝贵，没有谁能心平气和的听你在这里白话很长时间，你必须做好业务上的准备：

　　1.好不容易能够与客户面对面沟通，一定要珍惜，对自己的业务一定要熟悉。

　　2.业务介绍，能给客户带来的帮助，解决什么问题，后期维护升级事宜等，当然还有专业，让客户认为确实有价值，有保障。

　　3.不要滔滔不绝的光介绍自己的业务，要和客户互动，让他们提问，然后解答。

　　4.不要急于求成，就当交个朋友，培养市场而已。聊开心了，成交水到渠成。

　　最后，是着装的准备

　　陌拜需要比较正式的穿着，但也不是穿正装，正装反而给人一种专业推销的感觉。不奇装异服，自己舒适，给人干净大方的感觉为好，女性可以化一点淡妆。

　　在第一次陌生拜访客户，目的性不要太强。

　　简单递递名片就可以，陌拜一般不可能一次就能获得客户的信任，因此前面2-3次都是为了熟悉彼此而做准备的。

　　聊的好的可以分个A级，聊的一般的分B级，聊的不好的不需要的分C级，分文别类，对症下药。

　　当然，如果业务多的数不清，源源不断的找上门，陌拜是非常低效且伤害心态的一种方式。

　　如果当下没有什么突破口，没有成绩，陌拜是最锻炼人的一种方式;如果有条件，有其它方法，可以先给客户打个电话约时间，避免拜访的时候，客户不在的尴尬。

　　以上就是我对于陌拜的理解。