过去9年，钧测避实击虚，通过差异化和区域化策略，走出了钧测式的发展模式。在vuca时代，钧测采用什么样的应对战略?

　　一、应对战略

　　1、 高质量，大覆盖。

　　高质量的核心是高端人才，高端市场，高端技术。大覆盖的核心是区域覆盖、专业覆盖、能力覆盖。2、 抢滩三四线三四线城市，恰恰是很多同行没有布局，机会丰富的地方，降维打击，顺势而为。

　　二、农村包围城市

　　三四线局部市场的活跃，带动全国中心市场的包围。这类似于农村包围城市。 农村包围城市，是以毛主席为代表的中国共产党人创立的革命道路，也是中国特色的发展道路和总战略。 其基本内容是革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装暴动，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命战争的战略基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。 农村包围城市，围魏救赵，这一战略原则包含了保存有生力量、以面制点、战略转移和地缘经济等战略意义。

　　1、 保持有生力量。 处于弱势地位的竞争者，如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗，结果就是覆灭。鸡蛋碰石头，没必要。 先生存再发展，保持有生力量。如果处于弱势地位的竞争者要与强势企业进行不自量的对抗，结果就是覆灭。 钧测在上海，生存空间有限，需要反围剿，上井冈山，到三四线城市建立革命根据地。现在布局的都是一二线城市，还有好多根据地需要我们去建立。这些根据地，就可以帮助我们保持有生力量。

　　2、 改变敌我力量对比。 市场竞争的实质是竞争企业之间的力量对比的改变，这是主导企业竞争的标本力量。 降维打击，放大优势。岸上功夫和水上功夫，各有千秋。钧测要抢占市场，需要把营销网络渗透到几乎每一个发达的县级城市，建立丰富的终端直接沟通。活跃在全国394的县级市，成了钧测最有效的沟通员和情报员。 在广大的三四线城市积聚力量，发展壮大，采取迂回战略，走农村包围城市的道路，最终走向城市，走向世界，走向辉煌。

　　3、 战略性转移。

　　战略性转移即可以转移到具有发展潜力的成长型市场、也可以转移到竞争相对不激烈的完全竞争市场、当然也可以开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场，这一切将取决于你所处的具体消费环境和实力。

　　老战略新演绎，大格局催新芽。除了检测大企业主导的专营店继续保持着强势发展势头外，一大批小型检测机构正以非常规营销的方式悄然布局、逆势扩张。大企业扩张缓慢，小企业雨后春笋，冰火两重天。

　　我们往哪个市场转移?不同的根据地，会给出不同的答案。

　　三、精兵强将开枝散叶

　　新风口，走正道。成功的战略造就成功的企业，对于众多正在寻找新出路、新活法的检测机构来说，农村包围城市带来的不只是新商业蛋糕，更是生存与发展的生命粮仓。

　　在疫情肆虐的当下，钧测却守正创新，乘风破浪。守正方能出奇。高质量，大覆盖，是钧测的新引擎新动力，广阔的三四线城市，是钧测出奇制胜的舞台!