经济的飞速增长和社会进步，为检测行业的发展提供了很多机会。

检测企业需要不断提升自身实力，从而保证在市场竞争中获取更为长远的发展空间。对于检测企业来说，需要加强对招投标工作的重视，采取科学合理的投标技巧。本文主要就招投标展开了相关探讨。

就第三方检测项目获取来说，投标是一种竞争性的交易模式，通过公平合理的综合指标竞争机制实现建筑工程项目投标的有效性。

检测项目投标是指将检测项目通过招投标平台发布招标信息，并针对具体招投标的内容进行明确和规定，以此来引起检测市场上企业的投标兴趣，并通过后续的竞争性评判方式，选择合适的供应商企业。

检测项目投标报价方法则是指投标人使用的能够保证企业中标且获取经济效益的有效合法途径。投标企业需要严格按照检测市场要求和标准，制定合理有效的技术方案，以此来赢取中标。

对招标文件分析主要分五个部分。

2.1项目基本信息分析

主要包括了解项目概况，主要工作内容，项目位置、检测目的和报告用途、业主单位详情、资金来源、最高限价，投标保证金、履约保证金要求、开标时间、 开标地点、开标方式、是否需要备案等 。

2.2资格要求分析

需要详细记录招标文件中对于资质文件（营业执照、开户许可证、资质证书等）、人员要求、设备要求、单位业绩要求、单位信誉情况等，与本单位实际情况相结合，理性判断，毋庸置疑，连资格审核都无法达标的项目就要果断放弃。

2.3评分办法分析

这部分既是重点，也是难点，评分标准是所有投标人最关心的内容，决定我们能否中标的是专家对投标书的评分，要细心分析采购文件的分数分配，加分项和采分点，不要放过任何一个加分的机会。

2.4财务报价方法分析

项目能否中标，报价多少是关键点，也是难点。综合分析，此次投标目的是盈利还是单纯竞争市场份额，评估企业承担的风险能力，综合考量后选择最佳金额报价。

2.5技术方案分析

一份标书中最能体现投标人能力的是投标人对技术的掌握与运用能力，一份优秀的技术方案要涵盖招标文件中要求的所有技术条款，对招标文件要求给出完美的回应。

前期准备主要分为以下几点，为最终的响应文件做好充足准备。

3.1是与采购方取得联系

了解真实具体的项目概况，因为有的采购文件中没有具体说明工程量以及项目情况，包括项目具体位置，交通是否便利，具体有多少单体、建筑高度、层数和面积等数据。

如果是多个单体，单体之间距离多远，以此考虑交通成本和时间成本，另外包括建筑结构，建筑建造年代，检测类型，真实的检测目的以及最终的报告用途，以此考虑检测成本和工作量，外地项目需咨询是否需要当地备案，避免资格条件不足等等。

3.2需要了解当地市场行情

首先是当地的市场指导参考价格，然后可根据以往在当地投标的开标情况衡量当地的投标市场行情，如果没有或者少有当地投标项目则可根据当地的招投标平台公布的开标信息等大致估算。

3.3其他信息的调研

比如潜在的常见的竞争对手及他们的投标和报价策略的分析，占据当地市场份额较大的重点企业的分析，当地市场排外情况的分析等等为最终的投标策略做好充足准备。

3.4开展投标策划会

根据前期了解到的信息，准备好投标策划会所需资料，请余总，部门负责人，潘长青等投标部同事开展投标策划会议，详细分析项目信息，看是否有漏掉的或者没注意到但需要解决的项目问题以及解决报价等问题。

4投标技巧分析

投标报价的决策, 主要从招标文件的要求, 参与竞争投标的对手的情况及企业自身的实力和状况等方面来综合考虑。

4.1标书必须严格响应招标文件的精神和要求

这一点必须自始至终贯穿于投标报价决策的全过程, 任何偏离或违背的做法都必将导致投标的失败。应对潜在竞争对手和企业自身情况进行充分的比较分析后作出决策, 并确定所报价是高利标、微利标或保本标、亏损标。

4.2认真做好标书预算

一是要认真研究招标文件, 准确理解业主标书的涵义和要求; 

二是要重视答疑会议。在会议上, 不仅要将自己在招标文件中发现的问题弄清, 浮动价格定准, 还要认真听取各竞争对手提出的各种问题, 使自己能尽量多地掌握一些竞争对手的实力和社会信誉度,以及他们的动态和报价情况, 为以后总决策提供依据; 

三是要精心计算工程量, 稳妥套用单价。

4.3低价策略

通过降低利润水平来降低报价, 争取中标。在新开发地区参加投标,为了开创局面, 打开市场, 树立信誉, 占领阵地, 可以采取这种策略。

4.4未来策略

即着眼于发展, 为了争取将来的优势, 而宁愿目前少赚钱的投标策略, 这是一种着眼于企业未来发展, 具有远见的策略。

总之，在实际投标过程中，只有不断的总结经验教训，提高报价分析水平，才能更好地进行报价决策，减少报价风险，获得更大的利润。

综上所述，在投标工作中，投标报价技巧和投标报价策略是至关重要的。

因此，投标企业需要加强对投标报价工作的重视，合理应用投标报价技巧，采用科学有效的报价策略，提升企业自身的核心竞争力，从而提高中标率。