大智若愚、抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧，作为营销人员不能只会耍小聪明。小聪明的人，总是专注眼前的利益，办事没有原则，以为自己处处占尽便宜，而其实这是自己缺乏大智慧，没有大格局的结果。

　　本周四，朱总在通际为所有的营销人员和技术人员上了一堂生动的营销课-“大智若愚的营销智慧”。例会上，朱总直击痛点的提出了目前营销人员所面临的三个问题：1.营销的教条死板;2.营销的斤斤计较;3.营销的响应速度。大家在会上分享案例，畅所欲言，分享点评，既开拓了思路，也为以后的营销思路指明了方向。

　　一、打破营销的教条死板

　　清代的王韬 《瓮牖馀谈·犹太古历说》表示:“而至今，中法每不如西法之密，何哉?盖用心不专，率皆墨守成法，未能推陈出新耳。”由朱总的案例分享有感，营销人员不能总是墨守成规，禁锢于规则之下，不敢去担责，不敢去拍板。和业主沟通时，作为营销人员不能先露怯，对于没有把握的事情，表面也不能表现慌张，刘冰部长分享了和业主沟通的心得：不了解复杂技术没关系，可以先顺着业主的意见，之后再私下联系技术人员讨论业主意见的可行性。张博也提出了观点：对于没有把握的事情，可以进行重点的模糊，既稳定了业主，也没有自断后路。

　　二、改掉营销的斤斤计较

　　斤斤计较本身它是一种对待利益上认识的执着，要改变就需要先从自己的观念着手。作为公司的员工，从公司的利益出发，想要把公司的利益最大化无可厚非，但作为营销人员有的时候太计较反而会因小失大。朱总就某项目因面积增大一点合同额也要随之增加的这一案例作为切入点告诫我们营销不能斤斤计较，虽然检测面积增加了，但成本并没有增加多少，为何不能卖业主的面子，既显示了公司的格局，又让甲方觉得得到了好处。营销人员要看得远，能够为更长远的目标去舍弃、去投资，不要总是紧紧抱住眼下的小利。朱总提出营销的核心就是“交朋友”，用一点点的“小利”得到了能够带来“大利”的朋友，才是正确的做法。

　　三、提高营销的响应速度

　　“时间就是金钱，效率就是生命”的标语，曾引领深圳蛇口闯出了开放发展的新路。莎士比亚也曾言“速度就造就了成功，没有速度就没有成功”。行动是最美丽的风景，珍惜时间马上办、提高效率抓紧干，方能干出事业、干出境界。营销人员还要具备的重要品质之一就是响应速度要快。会上，朱总就报告审核速度，打印速度不够高效这一问题点明了目前我们还存在的一大问题就是响应速度不够快。时间不等人，客户也不会等，所以我们一定要高效。总而言之，站在客户的角度看问题，真诚的帮助客户解决问题，不止报告要快，事事先更是我们要追求的。

　　作为营销人员，“心诚则志专而气足，千磨百折而不改其常度，终有顺理成章之一日”。