11月13日，在上海钧测第三季度工作会议中，副总经理王振华首先展示了营销部门1-10月份的营销排名，点明亮点，并明确确点明下一季度部门工作计划，创新性提出了“区域布局，高效集聚增动力;力出一孔，部门整合再出发”的战略思路。

　　营销排名

　　1月-10月营销排名中，经营开发部在13个部门中战果显著，十月营销额及累计签约额双料第一，创新发展部紧跟其后，发展势头迅猛;华谨市场部、商务中心齐头并进，全年累计销售额不容忽视。

　　在最后两个月时间里，各营销部门慷慨激昂，展露雄心。华谨市场部、创新发展部、商务中心、经营开发部立下壮志豪言，成果令人期待。

　　营销亮点

　　2021年中，大项目显著增加，去第二曲线营销迅速发力，桥梁项目，码头项目，测量项目这类新项目较去年也明显增加。

　　下一季度工作计划

　　1. 营销部门的分工

　　目前营销部门总公司，37人，分公司32人，营销部门已经慢慢形成了自己的专业分工，各个部门后期要有自己的拳头产品，向专业化，多元化的检测业务发展，在细分领域深耕精造，做好多条腿走路，其他业务可以为此做一个支撑，避免营销大起大落，房检阶段性业务滑坡的现象。

　　2. 新增部门职责

　　大客户部：专业服务各分公司和合作伙伴，在服务合作伙伴过程中，专业化，流程化，速度化，以此增加客户的满意度。

　　投标部：投标需要专业规范管理，目前总部和分公司每天都有投标，而投标人员的专业化参差不齐，为了快速配合各个投标人员，管理，避免投标过程中出现意外，影响整个公司投标，投标部门将通过专业管理，更高效、快速、认真完成每一个标。

　　第四季度计划

　　招聘和培训计划

　　a)规范流程：

　　流程是教人如何快速上手，做事的先后顺序，第一步做什么，第二步做什么，什么时间做，做到什么程度。

　　企业应该重流程而轻制度。把公司这些年的经验沉淀下来，不靠人靠流程。

　　例如：营销手册：原来是为了解决快速做方案合同，但是这并不全面。里面有很多空话，没有用。

　　对于营销人员：我们曾经出台过一个必要的话术，其实现在想来也是一个流程，其中包括：

　　1、必要的询问(1)公司名称(2)姓名(3)联系方式(4)检测类型(5)检测目的(6)检测地点(7)有无图纸(8)什么结构(砖混结构、框架结构、钢结构)(9)建筑面积、几栋、检测区域(10)大的项目是否需要招投标(11)如果招投标是邀标还是公开招标，这个里面的内容知道了，后续成单后合同资料也就全了。

　　商务助理工作流程：1、钉钉项目管理立项2、合同流程走完3、根据合同是否收预付款(开预付款发票，)发票流程、4任务单流程(协商生产部门进场时间)5、在任务单流程里面就包含了报告流程，可以看见你的报告到哪一步了。6、报告出具前(开发票，收尾款)如果合同约定收款时间，就自动转为应收账款。项目结束。

　　b)大客户计划

　　1、梳理目前所有营销部门的客户，凡事二次营销过的客户，建立钧测的客户营销库。为后期营销做准备

　　2、做好客户满意度调查表。为钧测二次营销做准备。

　　c) 区域化布局走出去

　　1、所有的区域公司都是我们的客户，需要提高区域公司的重视程度。

　　2、区域公司规范化管理，所有对接人员固定化，流程固定化，对于服务大客户的部门，是否及时，高效、合理。对区域合作优胜劣汰，每月进行区域公司的回访，服务好区域公司。