2022年总部给南京公司定的任务是1000万，我们给自己定了1500万的任务，现在已经过去三个月了，目前我们已经完成340万，完成比略微拖了点自己定的目标，后期要更加努力才行。

年终会议时，我定的今年个人任务是200万，完成这个任务的方式是抱紧合作伙伴、领导、及网络推广这边的大腿。目前已经完成年前制定的目标，还是借了倪勇及宏伟网络推广的光，项目来源都是他们这边推广过来的。

目前业绩领先的原因是跟成功几个较大的项目。一个是年前踏勘的徐州厂房抗震项目，金额29.8万，一个是2020年8月份踏勘的南通厂房安全性鉴定项目，金额26万多，一个是2020年12月份跟进的湖南光伏承载力检测项目，金额是150万。

从这几个项目中看到了很多自己跟单的弊端，也学习到很多。

完成这些单的跟进还是要感谢何总这个“老专家”和佳瑶这个“小专家”陪同踏勘。在现场踏勘的时候有他们的专业才能有客户良好的首次印象，才能使我后续项目跟进比较顺利。

在这些项目后续的工作安排中，各个项目交底的会议中，以及技术进场后的反馈中，我也有了几点思考。

1.徐州的厂房抗震鉴定项目，时间紧，任务重，中间有不少磕磕碰碰。一开始我真的不能理解，一直到现场检测都要结束了，我才知道他们检测的单体远远超出我跟业主谈的。原来从一开始就是一个误会，业主给我提供的30个左右的检测量列表，我一直跟业主说的就是30个左右的单体，业主可能也不懂，也一直配合我说这么多单体，直至检测结束，我才知道，他列出的是30个左右的区域，每个区域里有一个，两个甚至十几个不等数量的单体。从而增加了技术很大的工作量。这个项目之后，我对后面所有项目工作量的确认就做的更加用心。

2.湖南的承载力检测项目，去年12月份网络推广过来的单，因地址在湖南，在谈成之前一直也没有去现场。就电话微信确认检测目的，单体面积及价格。直至项目落实下来，何总去了现场三次，才知道现场的情况及检测的难度。同时才发现我们一开始谈的价格很难让大家“吃上饭”。最后我们摆正心态，重新又谈了一下，将价格又谈上来了一点。这个项目就是让我学习到，面对看似很大金额的项目不要盲目开心，因为还有谈判空间。就像后来加坤总在会议中分享的案例一样，由几十万项目谈到一百多万，由零预付款谈到付全款。这个才是真正的商务谈判！

3.南通厂房安全性鉴定的项目，就是告诉自己珍惜每个项目来源，即使没有当下决定跟你合作，只要客户没有拒绝，就一直跟进下去。我们专业及诚心终究可以打动有需求的客户，即使时隔半年。

真的是做的越多，错的越多，错的越多，学到的就越多。几个大单的成交不仅仅是学习到跟客户沟通谈判一些事宜，还有跟技术的配合和协调。

我们都是在努力完成自己的工作，对于是否能接是公司的决定，既来之则安之，不抱怨，多配合，目标一致完成工作即可！