自公司决定重启第二曲线加固建材销售业务以来的这段时间里，我们初步调研了现在加固市场的整体环境，发现和前几年还是有很大的不同。 通过拜访以前的供应商和一些老客户了解到现在加固行业整体竞争是非常激烈的，无论是从产品的种类，价格，资金流等等各方面都面临着巨大的挑战。所以就在2022年年末建材公司邀请了思祈建材的李敏波总和悍马加固的周成伟总来我们公司交流。 首先李敏波总详细介绍了现在市场上比较热门的几种新型加固材料，主要是高强灌浆材料，超高性能混凝土(UHPC)，工程快修材料，薄层修补材料和土壤硬化剂等等。并对这些材料的市场应用范围进行了详细的说明。 整个加固行业都开始对材料进行了细致化的分类，对新型材料的开发都有着很迫切的需求。通过和李敏波总的交流也反应出现在的公司已经不能单纯的靠几种材料就能存活，而是要根据不同客户不同项目的需求来研发出适合的专用材料。这样才能拥有更多的优质客户，获得更多的利润。如果我们建材公司还是和以前一样只做常规灌浆料的话，那么在当前的市场环境之下，公司很难再获取足够的利润来维持建材公司的发展。

　　随后悍马材料的周成伟总也做了交流。悍马公司在碳布胶水行业中起步较早，现在在整个碳布市场也有了很大的份额，但是周成伟总也对未来的市场环境做了分析，也觉得公司发展需要不断的创新，无论是产品还是营销都需要改变。 从这次交流中，悍马公司并没有大篇幅的介绍他们的产品，只是强调了他们一直很重视产品质量。而是大篇幅的介绍了他们承接的一些预应力加固项目，重点说了针对这些项目他们提供的施工方案和专用锚具。这里我了解到现在他们的公司不仅仅是靠质量和价格立足，而是也开始针对客户进行定制化的服务和方案。并且开始建立新的研发实验室，加大了对新型材料，新型锚具和施工方案的创新和设计。

　　朱卫华对建材公司的未来的发展方向做了指示，这次重新开展的建材公司业务不能走以前的老路，要创新要摸索。要深刻了解我们公司在建材行业的优势和劣势，要充分发挥我们检测行业中积攒的资源，多挖掘些优质客户，和检测业务进行充分互补和融合。不单单是销售产品，而是要为客户提供加固检测一站式的定制方案和服务。开创一条属于我们华瑾建材公司自己的发展之路。

　　新型建材主要胜在市场潜力巨大，带回的利润也较传统的材料高一筹，而且不同于传统建材的商业模式，新型建材以根据顾客的需求进行深度的定制方案和产品改良，所以产品的销售价格相对也会更高利润也更高。这样对建材公司的发展有着莫大的帮助。