三月那会，西安公司刚经历疫情结束，又在公司营销改革的初期，没了询盘的支持，又加上因为疫情原因，大部分老客户的单位不方便进出。

　　相信很多人都有感觉，一是勤快，二是运气。又加上公司不限区域，平台又经常使用，便寻到了这个标。

　　前期沟通后，项目很像西安公司对接的某项目，我们便想参与一下，因为有天津公司在，觉得后期对接也很方便，说投就投，研判报价之类的，最后成功中标年度服务项目。

　　后期业主这边对接的时候，他希望天津当地公司负责人跟他谈话，跟刘晋总沟通后，后期便是由刘晋总来对接业务的，感觉刘晋总对接的还可以，说是业主这边还给他介绍了其他项目，能开拓业务对于公司来说便是极好的。

　　所以这个项目前期的“拼”属于西安公司，后期的“守”在于天津公司。

　　天津的这个项目看似是一个大盘子，但就目前来说分到的项目相对较小，后期还是需要考虑如何跟业主沟通以拿到更多项目，年后还是需要西安公司及天津公司通力合作，争取拿下更多项目。