近年来投标一直是钧测营销项目来源的主要方式，公司在招投标方面多领域开花，中标项目涵盖各个类型，基本遍布全国范围内。在投标方面公司已经有做的比较优秀的部门，今年我们部门从对接合作伙伴逐步转移工作内容，开始接触并熟悉招投标，过程中也遇到了许多问题，以下从我的投标工作中总结出一些经验教训。

　　1. 投标要策划周全

　　军不打无准备之仗，任何一次项目招投标都需要准备充分，投标策划会的重要性不言而喻。通读招标文件是召开策划会的前提，对投标项目各个方面都了然于胸，策划会上详细了解明确资格条件、项目概况、限价、工期、评标办法，尽可能地进行潜在竞争对手分析、市场价格调研、制定投标策略等，并列出重难点以及需要沟通协调的事宜，是否需要保证金等。一个成功的策划会是顺利投标的基础，充分研判招标文件，避免了很多可能出现的问题。而往往我们在接到投标项目会因为时间紧张而忽略了这个重要的环节，仓促之下就开始制作投标文件，在2023 年度房屋鉴定检测费投标项目中，因为去年也投过同样的项目，并没有召开策划会，且要在短时间内协调沟通完成三家的标书，没有规划好预留充足的时间，对招投标工作不够敬畏。

　　2. 学会借力分工合作

　　对于没有太多经验的投标人员，要学会借力，充分利用公司内部及外部的资源。公司投标比较成熟的南京公司、杨浦公司都积累了许多投标经验值得我们借鉴学习，并且有的投标项目需要现场递交投标文件开标，此时区域公司的优势就显示出来了。在枝江北站、荆州站、潜江站、仙桃西站风雨棚可靠性检测鉴定投标项目中，我们和武汉公司对接协作顺利完成了现场投标。但是在报价方面和另外两家相差较大，这提醒了我们不仅需要内部合作，也要与合作伙伴沟通交流，借助外部力量，了解市场价格合理报价。

　　3. 细节不容忽视

　　公司常常会接到合作伙伴的投标项目，或者是让我们配合参与，但这依然需要我们认真严谨对待，不能因为是合作伙伴的项目就掉以轻心，细节之处稍不注意就有废标风险，既没中标还影响了公司在各个招投标平台的信誉，反而因小失大。在五矿平台西虹桥宝龙城商办项目技术配合服务询价项目中，在合作伙伴提供报价表时忽略了通际是3%税点，习以为常用的6%税点报价，虽然在上传平台时和对方确认清楚了，但是没发现问题，导致项目废标配合报价失败。对于投标报价文件要按照审核流程严格把关，保证细节之处不出问题。

　　招投标是一项严谨复杂的工作，随着投标活动的规范化，对投标文件质量要求越来越高，我们要不断积累总结经验，提升招投标技巧，在招投标市场提升竞争力获得效益。